Trendyol Reklam Verme Rehberi: Ücretler, Reklam Türleri ve Kârlı Bütçe Hesabı

Trendyol’da reklam vermek birkaç tıkla başlıyor; zor olan, reklamın kârlı çalışıp çalışmadığını bilmek. Çünkü Trendyol’da her satıştan komisyon, kargo, hizmet bedeli ve stopaj düşülüyor; reklam gideri bunların üstüne ekleniyor. Bu yazıda Trendyol reklam türlerini, nasıl ücretlendirildiklerini ve bir ürüne reklam vermeden önce yapılması gereken başabaş hesabını gerçek bir örnekle anlatıyoruz.

Trendyol’da hangi reklam türleri var?

Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi’nde reklam başlığı altında şu çözümler yer alıyor: Ürün Reklamı, Mağaza Reklamı, Influencer Reklamı ve Meta Reklamı. Çoğu satıcının günlük olarak kullandığı ilk ikisi.

Ürün reklamı

• Seçtiğiniz ürünler reklam alanlarında öne çıkıyor ve reklam süresince “Sponsorlu Ürün” etiketiyle görünüyor.
• Ücret tıklama başına: reklamınız tıklandıkça reklam bakiyenizden düşüyor. Tıklama başına maliyet (TBM) için teklif veriyorsunuz; gerçekleşen maliyet teklifinizden düşük olabiliyor.
• Trendyol’a göre algoritma bütçeyi, iyi performans gösteren ürüne daha fazla, kötü giden ürüne daha az harcayacak şekilde dağıtıyor. Bu yüzden reklama hangi ürünleri koyduğunuz sonucu doğrudan belirliyor.
• Günlük bütçe bir üst sınır: günlük bütçe dolunca reklam o gün için duruyor, fazlasını ödemiyorsunuz.

Mağaza reklamı

• Mağazanız ve seçtiğiniz 4 ürün, belirlediğiniz kelimelerle arama yapan kullanıcılara arama sayfasının üst kısmında “Sponsorlu” etiketiyle gösteriliyor.
• Bir reklamda en fazla 10 kelime seçebiliyorsunuz.
• Ücretlendirme tıklama değil gösterim başına: her 1.000 gösterim için ödemek istediğiniz tutarı (GBM) belirliyorsunuz. Her kelime aramasında yalnız bir mağaza reklamı gösterildiği için rekabetçi kelimelerde teklif belirleyici.
• Marka bilinirliği ve mağaza takipçisi kazanmak için uygun; doğrudan satış ölçümü ürün reklamına göre daha dolaylı.

Her iki reklam türü için de önce reklam bakiyesi yüklemeniz gerekiyor. Bakiye hakedişinizden aktarılabiliyor ya da kredi kartıyla satın alınabiliyor.

Reklam vermeden önce: bu ürün reklamı kaldırır mı?

Reklamda en pahalı hata, zaten az kâr bırakan bir ürüne bütçe basmak. Bunu anlamanın yolu, reklamsız net kârı hesaplayıp reklama ayrılabilecek tavanı bulmak. Aşağıdaki örnekte Trendyol’un kesintilerini tek tek düşüyoruz.

Örnek: 750 TL’lik bir giyim ürünü

Varsayımlar: satış fiyatı 750 TL, alış maliyeti 280 TL, katalog komisyonu %21,5, 2 desi ürün (kargo satıcıda), sipariş başı sabit hizmet bedeli 15,83 TL, ürün KDV’si %10. Tutarlar KDV dahil girilip KDV mahsubu hesabın içinde yapıldı.

• Komisyon: 161,25 TL
• Kargo (KDV dahil): 117,59 TL
• Hizmet bedeli: 15,83 TL
• Stopaj (hakedişin %1’i): 4,55 TL
• KDV mahsubu: bu üründe ödenecek KDV çıkmıyor (−6,38 TL devreden)
• Reklamsız net kâr: 177,16 TL (satışın %23,6’sı)

Bu rakam, satış − alış farkı olan 470 TL’den çok farklı. Reklam bütçesini 470 TL’ye göre kuran satıcı, her satışta zarar ettiğini aylar sonra fark eder.

Reklama en fazla ne ödenebilir?

• Başabaş noktası: Bir satış için reklama 177 TL’den fazla harcarsanız o satış zarar. Bu, reklam harcamasının satışa oranı (ACoS) olarak %23,6, reklam getirisi (ROAS) olarak 4,23 demek.
• Tıklama başına tavan: Reklamı tıklayanların %2’si satın alıyorsa, bir satış için 50 tıklama gerekir; tıklama başı maliyet 3,54 TL’yi geçtiği anda ürün zarar eder. Dönüşüm %1 ise tavan 1,77 TL’ye iner.
• Kârı korumak için: Reklamdan sonra da satışın en az %10’u kâr olarak kalsın istiyorsanız satış başı reklam tavanı 102 TL’ye, %2 dönüşümde tıklama başı tavan 2,04 TL’ye düşüyor.

Reklam giderleri faturalı olduğu için yukarıdaki tavanlar KDV hariç reklam harcamasıyla karşılaştırılmalı. Rakamlar örnektir; kendi ürününüzde komisyon oranı, gerçekleşen komisyon, kargo desisi ve iade oranı sonucu değiştirir. İadede kargo iki kez ödendiği için iade oranı yüksek kategorilerde reklam tavanı daha da düşer.

Trendyol reklam verme taktikleri

• Buybox’ı kazanan ürünle başlayın: Trendyol da buybox kazanan, rekabetçi fiyatlı ve satış potansiyeli yüksek ürünlerin reklam performansını artırdığını belirtiyor.
• Kârlılığa göre grup kurun: Yüksek kâr bırakan ürünleri ayrı, düşük kâr bırakanları ayrı reklamda yönetin. Aynı reklamda olunca algoritma bütçeyi kârdan bağımsız olarak dağıtır.
• İlk günlerde karar vermeyin: Trafik, rekabet ve sezon günden güne değiştiği için birkaç günlük veriyle reklamı kapatmak ya da bütçeyi katlamak yanıltıcı olabilir.
• Kampanya dönemlerinde reklamı yeniden hesaplayın: İndirim yaptığınız an net kâr düşer, dolayısıyla reklam tavanı da düşer. İndirimli fiyatla eski bütçeyi sürdürmek en yaygın zarar sebebidir.
• Stok ve beden kırılımını kontrol edin: Beden stoku eksik ürün reklamdan tıklama alır ama satışa dönmez.
• Mağaza reklamını ayrı hedefle kullanın: Gösterim başına ücretlendiği için satış raporuyla değil, mağaza trafiği ve takipçi artışıyla değerlendirin.

Trendyol reklamını kendiniz mi yönetmelisiniz?

Tek bir çok satan ürününüz varsa panelden kendiniz başlayabilirsiniz. Yüzlerce ürün, sık fiyat değişikliği ve dönemsel kampanyalar varsa, her ürünün reklam tavanını güncel tutmak ayrı bir iş hâline gelir. SU AGENCY olarak pazaryeri yönetiminde reklam bütçesini ürün bazlı net kâr hesabından kuruyor, kârsız ürünleri reklamdan ayırıyoruz.

Mağazanızın reklamlarının kârlı çalışıp çalışmadığını birlikte incelemek isterseniz teklif formundan bize yazın.

Kaynaklar: Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi — “Ürün Reklamları”, “Mağaza Reklamı”, “Reklam Ödemeleri Hesaplama”. Kâr örneği; komisyon, kargo, sabit hizmet bedeli, hakediş üzerinden %1 stopaj ve KDV mahsubunu içeren net hesaptır. Reklam kuralları ve tutarlar Trendyol tarafından değiştirilebilir; güncel hâli satıcı panelinizden kontrol edin.