Kampanyaya girmeden önce: indirim kârı ne kadar götürüyor?
%20 indirimin kârı yarıya indirdiği bir örnek — komisyon, kargo, hizmet bedeli, KDV mahsubu ve stopaj dahil hesapla.
Kampanya davetleri cazip görünür: görünürlük artar, satış adedi yükselir. Ama indirim doğrudan kârdan düşer ve kâr, çoğu satıcının sandığından incedir — çünkü satış fiyatı ile alış fiyatı arasındaki fark kâr değildir.
Gerçek hesap neyi içeriyor?
Bir pazaryeri satışında satış fiyatından şunlar çıkıyor:
- Komisyon — kategoriye göre değişiyor.
- Kargo — ücretsiz kargo eşiği yüzünden pratikte satıcıda kalıyor.
- Hizmet bedeli — sipariş başına sabit; ucuz üründe orantısız ağır.
- Ödenecek KDV — satış KDV'sinden alış, kargo, komisyon ve hizmet bedelinin KDV'si mahsup edildikten sonra kalan.
- Stopaj — satış fiyatının değil, hakedişin yüzdesi.
Bu kalemler hesaba katılmayınca "brüt marjım %40" diyen bir satıcı, gerçekte %20'nin altında çalışıyor olabiliyor.
Örnek: 599 TL'lik ürün, %20 indirimle kampanya
Alış maliyeti 180 TL, komisyon %16,7, 2 desi kargo, sipariş başına sabit hizmet bedeli ve %10 ürün KDV'si olan bir üründe:
- Normal fiyat 599 TL → kâr 182,71 TL (marj %30,5)
- Kampanya fiyatı 479 TL → kâr 91,32 TL (marj %19,1)
Yani %20'lik indirim, kârın yarısını götürüyor. Aynı toplam kârı elde etmek için kampanyada iki katı adet satmak gerekiyor — kampanyanın satışı ikiye katlayıp katlamayacağı ise baştan bilinmiyor.
İade hesabı tabloyu değiştiriyor
Kampanya dönemlerinde iade oranı normal döneme göre yükseliyor. İadede kargo iki kez ödeniyor: gidiş ve dönüş. Yukarıdaki örnekte kampanya satışının iade oranı %12 olursa, adet başına beklenen kâr 91,32 TL'den 52,14 TL'ye iniyor.
Bu, indirimden sonra kalan kârın da üçte birinin iade masrafına gitmesi demek. Kampanya kararı verilirken hesaba katılması gereken ikinci sayı budur.
Karar için üç soru
- Bu üründe kampanya fiyatında kâr pozitif mi? (Zararına kampanya, görünürlük için bilinçli bir tercih olabilir — ama bilinerek.)
- Kampanyada kaç kat satmam gerekiyor ki toplam kâr aynı kalsın?
- Bu ürünün iade oranı ne? Yüksek iadeli bir üründe indirim iki kez zarar ettiriyor.
Bu üç soru her ürün için tek tek yanıtlanabilir ama elle yapılınca kimse yapmıyor. Kampanya Otomasyonu modülü kampanya davetini ürün ürün kârlılık üzerinden değerlendiriyor: kârlı olanlara giriyor, kârsız olanları eliyor ve hangi ürünün neden elendiğini gösteriyor.
Örnekteki tutarlar, komisyon/kargo/hizmet bedeli/KDV mahsubu ve stopajı birlikte işleyen bir maliyet modeliyle hesaplandı. Kendi kategori komisyonunuz ve kargo tarifeniz farklıysa sonuç da değişir; önemli olan hesabın hangi kalemleri içerdiğidir.
